Estrategia conjunta de SEO y SEM

 

 

Ya hemos hablado en numerosas ocasiones acerca de la importancia de llevar a cabo estrategias de posicionamiento web para mejorar la aparición de una página en las páginas de resultados de los buscadores. Por un lado, existe la posibilidad de aplicar técnicas SEO (Search Engine Optimization) para escalar posiciones en el ranking de los motores de búsqueda. Por otra parte, pueden efectuarse labores de SEM (Search Engine Marketing), que consisten en pagar por anunciarse en estas plataformas. (más…)

Ventajas del remarketing

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El remarketing se ha convertido en un arma muy poderosa para los profesionales del marketing online. Esta estrategia se focaliza en los clientes que ya han establecido un contacto previo nuestra web o e-commerce. Con la información acerca de estos usuarios de la que disponemos, es posible aplicar una táctica comercial mucho más específica y personalizada, de modo que podemos aumentar notablemente el porcentaje de casos de éxito. Para llevar a cabo el remarketing, se utilizan tres plataformas: anuncios, correo electrónico y la propia web.

Google Ad Words y su red Google Display Network permiten aprovechar las opciones de remarketing que ofrece al buscador a los usuarios. Así, puedes añadir etiquetas a cada página de la tienda online que quieras promocionar, que pueden coincidir con los productos disponibles, por ejemplo. Luego, puedes poner en marcha campañas concretas para cada categoría, que aparecerán en las webs incluidas dentro de la Google Display Network a las personas que hayan entrado en la página que lleva esa etiqueta dentro de tu web.

Con esta modalidad de remarketing, puedes volver a ofrecer tus productos en cualquier web que visiten tus clientes potenciales. Artículos que pueden ser de su interés, según la información que has logrado almacenar en tu web con su visita. Por su parte, el remarketing por email consiste en mandar envíos automáticos a los usuarios que hayan añadido productos al carrito de tu espacio de comercio electrónico, pero que no hayan finalizado la transacción en las siguientes 24 horas.

Como expertos en posicionamiento SEM y marketing online, sabemos que esta estrategia puede suponer un valor añadido para los clientes potenciales, puesto que quizá se olvidaron de completar la compra. No obstante, aconsejamos incluir algún tipo de descuento para incentivar a los usuarios a hacer efectivo el pedido. Añadir cupones con promociones para futuras compras y selecciones de productos recomendados también facilitará que regresen a la tienda.

Por supuesto, tu propia web es un sitio idóneo para el remarketing. Una buena opción para potenciarlo es ofrecer a los usuarios portadas personalizadas, en función de los intereses que hayan mostrado en anteriores visitas. En estas páginas, pueden incluirse productos relacionados con sus gustos y promociones que encajen con los artículos buscados.

Trucos para realizar una buena campaña SEM

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Llevar a cabo una buena campaña de AdWords no es fácil, ya que debes tener en cuenta múltiples factores de los que depende el éxito de la iniciativa. Si no cuentas con un presupuesto muy elevado, las dificultades aumentan. Para ayudarte a planificar tu estrategia SEM, en este post te ofrecemos una serie de consejos. En primer lugar, es preciso segmentar adecuadamente las campañas. Así, enfocar los anuncios a tu área de influencia es una buena idea si tu empresa es local.

Si tus clientes potenciales se encuentran en distintas provincias o comunidades autónomas, puedes diseñar las campañas de tal modo que abarquen esos territorios. AdWords ofrece la posibilidad de concentrar las pujas en la zona concreta que más te interese. Del mismo modo, este instrumento de Google permite que fijar límites horarios. En función de las características de tu negocio, te interesará mostrar los anuncios en determinados momentos del día para obtener la máxima atención por parte de tu público objetivo.

Para que una campaña de enlaces patrocinados alcance las metas deseadas, es muy importante seleccionar las palabras clave con un criterio correcto para no desperdiciar el presupuesto. Es preciso que estos términos tengan una concordia lo más específica posible con las expresiones de búsqueda. A mayor concreción, más alto será el CTR (proporción de clics). Para conocer qué palabras son las más buscadas por los internautas, AdWords pone a disposición de los clientes una herramienta de planificación. Obviamente, las palabras más buscadas son las que más competencia tienen.

Optimizar la estrategia SEO de las páginas de aterrizaje a las que dirijas a los clientes potenciales es otro aspecto a tener en cuenta. En nuestra página de posicionamiento web te recomendamos jugar con el presupuesto diario. Puedes aumentarlo para acelerar la frecuencia de publicación, aunque esta estrategia conlleva que vigiles el consumo atentamente para no superar los gastos previstos.

Por otro lado, realizar extensiones de los anuncios es una opción que no se usa masivamente y que da buenos resultados. Estas ampliaciones permiten mejorar la visibilidad de los anuncios y adaptarlos a distintos dispositivos. Y lo mejor es que no suponen un coste adicional.

¿Cómo funcionan los enlaces patrocinados?

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Se conocen como enlaces patrocinados a los sistemas publicitarios de pago que utilizan los buscadores. Cuando un usuario realiza una búsqueda relacionada con la actividad de la empresa que se publicita, aparece su anuncio en la parte derecha de la pantalla. El sistema se fundamenta en el pago por clic. ¿En qué consiste? El presupuesto destinado a la campaña se consume con cada clic que realizan los internautas. Al igual que ocurre con las estrategias de posicionamiento SEO, las técnicas SEM se basan en las palabras clave, que se extraen de un estudio previo. En este punto, recurrir a los servicios de un consultor SEM es una buena idea para lograr que la campaña sea lo más exitosa posible.

Antes de publicar los anuncios, el cliente establece un presupuesto diario para el consumo por clics. Google no fija un límite económico, así que el cliente puede elegir la cantidad que desee. A la interacción de los internautas con los anuncios se la conoce como conversión. Los enlaces patrocinados son una manera idónea de ser vistos rápidamente en los buscadores. No obstante, no siempre un elevado presupuesto asegura entradas efectivas en la web. Y es que una buena parte de ellas pueden efectuarse sin intención de compra. Son los llamados Fraudes de Clics.

La posición de un anuncio está marcada por dos factores. Primero, el precio por clic determinado por el cliente como máximo. En segundo lugar, el número de clics que se ejecuten sobre un anuncio dividido por el número de impresiones que haya tenido. Para lograr los objetivos marcados, es imprescindible que los anuncios sean atractivos. Una redacción ordenada y términos sugerentes son las claves de un buen anuncio en buscadores.

Para conocer qué anuncio es el que mejores resultados obtiene, los expertos en marketing online es crear diferentes tipos. Después, con las estadísticas en la mano, es fácil identificar cuáles son los que más entradas consiguen.

Desde nuestra página de posicionamiento web en buscadores, queremos poner de manifiesto que una campaña de enlaces patrocinados permite alcanzar una rentabilidad mucho más alta que otros medios de comunicación. Además, el cliente puede conocer la posición en la que se encontrará el anuncio respecto a la competencia. Es posible, a su vez, controlar varias campañas al mismo tiempo.

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